地產商人川普30年前出版的暢銷書《交易的藝術》對談判交易曾歸納一些原則,包括談判者應設法將其立場「廣而告之」、「越聳人聽聞越好」等,川普在商場經常出爾反爾、虛張聲勢的實戰經驗與談判法則,後來更成為他贏得總統大選的選戰兵法。
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經過幾番折騰,中美兩個全球最大貿易國、最大經濟體7日舉行首輪峰會,川普在他佛州的海湖莊園接待習近平。2天1夜的聯誼晚餐與工作會談,能否重新構建中美新型大國關係、確立高層戰略溝通機制、化解貿易紛爭或合作處理朝核爭議,廣受矚目。
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川普近日在接受《金融時報》專訪就刻意放話:「中國對北韓的影響很大,要嘛決定幫助我們對付北韓,要嘛不管,……如果中國不解決北韓問題,我們會解決!」這種充滿期待兼具威嚇的語氣,如同川普擅長虛張聲勢的商戰經驗,在習川會前再次展現了策略運用。習川會比預期來得早些,尤其金正恩持續試射導彈、金正男遭暗殺、美軍部署薩德等連串事件,更加速峰會提前擺上外交日程。中美既有龐大共同利益,也有不少矛盾分歧,川普刻意拉高對中國處理朝核問題的要求,其實是創造談判籌碼的慣用模式。川普就職未滿百日,習近平承襲加州莊園峰會模式,移樽就教,應是北京務實外交風格的體現,中方戰略目標是期待能早日管控分歧,即使應對軍事對立與戰略矛盾,只要維繫「鬥而不破」的互動模式,穩住中美合作大局,將有助掌控中共十九大前後的內外政局演變。朝核問題事涉區域多邊利益,更牽涉東北亞戰略安全形勢,川普在中美峰會前夕刻意拉高對北韓的警告聲浪,並不代表華府已做好對北韓採取軍事攻擊,或發動第二次韓戰的軍事準備,川普虛張聲勢的真正圖謀,都是為了在談判桌上換取中方對投資貿易措施的更大讓步。川普雖稱將可能對北韓動手,但採取軍事行動並非美韓聯軍的唯一選項,川普團隊對現階段是否發動第二次韓戰,可能也仍未形成集體共識。對中國施加更大壓力,迫使中國執行對北韓更嚴厲的經濟制裁,將是川普會極力操作的政策手段。朝鮮半島無核化曾是六方會談的戰略目標,但從事態演變來看,這項倡議已不現實,至於中方主張的「雙暫停」(即北韓停止核試與射導彈、美韓停止部署薩德與軍演)也不切實際。預期中方將反對美方片面對北韓動武,並將主張各方仍應回到會談軌道,解決分歧。大陸官媒近日對峰會成果的「期望值」明顯趨於保守,因北韓議題高度不可控,川普反覆不定、出爾反爾的人格特質更難捉摸,同時,面對中俄軍事與外交掣肘,美方是否敢於對金正恩發動「斬首」行動,或摧毀北韓核設施,在預期中美對北韓議題難有成果的情況下,輿論已明顯降低對北韓議題能取得共識的期望。川普強調美國再次偉大的「美國夢」,與習近平追求民族偉大復興的「中國夢」,既存在合作發展的互利空間,但也面臨摩擦與碰撞的衝突矛盾。佛州峰會是中美共謀發展、共同管控分歧的新起點,雙方如何化解敏感的朝核問題,對習川都是第一宗大國較量的「交易的藝術」。(中國時報)
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